เลิกต่อรองด้วย ความรู้สึก
เจรจาด้วย ข้อมูลต้นทุน
หลักสูตร "Price Negotiation for Construction & Engineering Works" การเจรจาต่อรองราคางานก่อสร้างและงานวิศวกรรม — อ่านเกมคู่เจรจาให้ออก และรู้ต้นทุนที่แท้จริงก่อนขึ้นโต๊ะ
หรืออีเมลถึง contact@sourceexpert.co.th
ทำไมถึงควรจัดอบรมหลักสูตรนี้?
- ต่อรองได้แค่ "ลดให้อีกหน่อยได้ไหม" เพราะไม่รู้ต้นทุนจริงของผู้รับเหมา
- BOQ ของแต่ละรายแยกรายการไม่เหมือนกัน เทียบราคากันไม่ได้
- เลือกรายที่ราคาต่ำสุด แล้วตามมาด้วยงานเพิ่ม งานล่าช้า หรือทิ้งงาน
- ไม่รู้ว่าตัวเองเจรจาแบบไหน คู่เจรจาจึงอ่านทางได้ง่าย
รู้จัก "สไตล์การเจรจา" ของตัวเอง ก่อน "อ่านเกมคู่เจรจา"
ผู้เข้าอบรมทุกท่านประเมินสไตล์การเจรจาของตนเองผ่าน Application แล้วฝึกปรับใช้ให้เหมาะกับสถานการณ์
ฉลาม
Competing
เอาชนะเป็นหลัก
ตุ๊กตาหมี
Accommodating
ยอมเพื่อรักษาความสัมพันธ์
เต่า
Avoiding
หลีกเลี่ยงการปะทะ
นกฮูก
Collaborating
หาทางออกที่ได้ทั้งสองฝ่าย
สุนัขจิ้งจอก
Compromising
พบกันครึ่งทาง
พฤติกรรมการเจรจา + ข้อมูลต้นทุน
ผสานทักษะการอ่านคนกับการอ่านตัวเลข แล้วฝึกจริงในสนามจำลอง
- 1
พฤติกรรม กลยุทธ์ และการลงสนามเจรจา
Behaviour & The Arena
3 Rights · Anchoring · ภาษากาย · 5 สไตล์การเจรจา · ตั้งเป้าด้วย LIM เพื่อหา ZOPA
- 2
วิเคราะห์ต้นทุน การสรรหา และการปิดความเสี่ยง
Cost Analysis, Sourcing & Risk
TOR · ค้ำประกัน · งวดงาน · BOQ · Cost Plus · ต่อรองด้วยเกณฑ์เทคนิค–ราคา (AHP)
- 3
The Arena
Triad Role-play & Observer Analytics
ผู้ซื้อ · ผู้ขาย · ผู้สังเกตการณ์ — แต่ละฝ่ายมีโจทย์ลับต่างกัน
★ Workshop: ผู้สังเกตการณ์บันทึก Behavioural Checklist และให้ข้อเสนอแนะรายบุคคล
ข้อมูลหลักสูตร
กลุ่มเป้าหมาย — ทุกแผนกที่เกี่ยวข้องกับงานจ้างเหมาก่อสร้างและงานวิศวกรรม
- จัดซื้อ / จัดจ้าง
- ผู้จัดการโครงการ
- วิศวกรโครงการ / วิศวกรสนาม
- Cost Engineer / ประมาณราคา
- การเงิน / บัญชี
ใช้ได้ทั้งฝั่งผู้ว่าจ้างและฝั่งผู้รับเหมา — ปรับกรณีศึกษาตามลักษณะงานขององค์กร
สิ่งที่ผู้เข้าอบรมจะได้รับ
- ผลประเมินสไตล์การเจรจาของตนเอง (ผ่าน Application)
- ผลประเมินพฤติกรรมการเจรจารายบุคคลจากผู้สังเกตการณ์
- แบบตั้งเป้าหมายการเจรจา LIM / ZOPA
- แนวทางวิเคราะห์ราคาจาก BOQ แบบ Cost Plus และการต่อรองด้วย AHP
รูปแบบการอบรม
1 วัน เวลา 09.00 – 16.00 น. · บรรยายร่วมกับการฝึกปฏิบัติ
สัดส่วนการฝึกปฏิบัติ (Workshop) ประมาณร้อยละ 30 ของเวลาอบรม ทั้งนี้ ขึ้นอยู่กับการวางแผนการอบรมร่วมกับองค์กรอีกครั้ง
ค่าธรรมเนียม In-house
ขึ้นกับจำนวนผู้เข้าอบรม รูปแบบ และสถานที่
หลักสูตรที่เกี่ยวข้อง — บริหารสัญญาก่อสร้าง (Variation Order, Claim, ค่า K) ดูหลักสูตร Public E04 · จัดซื้อเครื่องจักรและโครงการลงทุน ดู Machinery Procurement Planning & RACI
วิทยากร
อ.ศุภโชค โชติสถิตกุล และ/หรือ อ.ปัลลพ สัจจรักษ์
อ.ศุภโชค โชติสถิตกุล
Strategic Procurement & Sustainable Procurement
ประสบการณ์ 20+ ปี · B.Sc (Physics)
อ.ปัลลพ สัจจรักษ์
Operations Excellence & Strategic Management
ประสบการณ์ 30+ ปี · B.Eng, MSc.IT, MBA, ACSP™
พร้อมขึ้นโต๊ะเจรจาด้วยข้อมูลหรือยัง?
ติดต่อเราเพื่อรับ Course Outline และ Proposal ฉบับเต็ม สำหรับนำเสนอผู้บริหารพิจารณา
ส่งอีเมลสอบถามรายละเอียด- อีเมล contact@sourceexpert.co.th
- โทร 092-252-1007